La première lecture d'un marché : à quoi sert cette étape, et comment lire le rapport qu'elle produit.
Cette étape débroussaille le marché : elle en établit les grilles de lecture, identifie les acteurs qui comptent et pose les premiers ordres de grandeur — qui pèse combien, qui monte, qui décline. C'est le socle de toute la suite : les étapes d'analyse, de positionnement et de recommandation raisonneront à partir de ce qu'elle a établi.
Chaque exécution produit un rapport daté et figé (un « run »), listé sur la page du marché. Les runs s'accumulent au fil des cycles : on peut toujours revenir à une lecture passée et mesurer ce qui a changé.
Le rapport s'ouvre sur le cadre : le périmètre exact du marché étudié (ce qui en fait partie, ce qui en est exclu), la zone géographique, et la façon dont les chiffres sont mesurés. Quand la demande initiale était incomplète, les choix faits pour la compléter sont affichés ici, noir sur blanc — on sait toujours de quoi parle le rapport avant de le lire.
Une demi-page qui donne les clés du marché : les dimensions qui structurent réellement la concurrence — celles qu'un acheteur ou un investisseur exigeant utiliserait pour comparer les offres —, les sous-secteurs, les codes et les forces à l'œuvre. Ce n'est volontairement pas un résumé des acteurs : c'est la grille avec laquelle tout le reste du rapport se lit.
D'abord le contexte : le stade de maturité du marché et la période de référence choisie pour mesurer la croissance (avec la justification de ce choix). Puis le graphique : chaque acteur positionné selon son poids (hauteur) et sa dynamique (horizontale) — on voit d'un coup d'œil qui domine, qui accélère, qui perd du terrain. Les acteurs qui semblent compter mais pour lesquels aucune donnée chiffrée n'a été trouvée sont listés sous le graphique : leur absence est visible, jamais silencieuse.
Le cœur du livrable : chaque acteur est un cercle qui encode jusqu'à cinq dimensions à la fois — position verticale, position horizontale et couleur, taille, opacité, type de bordure. Le lecteur n'est pas passif : il peut changer les dimensions affectées à chaque canal, créer des calques pour comparer plusieurs vues, cliquer un acteur pour ouvrir sa fiche détaillée (faits marquants, valeurs, sources), et exporter le graphique en PNG ou SVG — l'export embarque la légende, la date et une clé de lecture. En dessous, le tableau de toutes les valeurs pour une lecture directe, suivi du bloc « Comment lire ces valeurs » : unités, devises, conversions appliquées, signification des échelles.
La traçabilité et l'accessibilité du rapport. A1 — Sources : chaque référence utilisée, avec son lien et sa date de consultation — les affirmations du rapport se vérifient. A2 — Lexique : les termes et le jargon du secteur, définis en français et en anglais, pour qu'un nouveau venu sur ce marché puisse lire le rapport sans dictionnaire.